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二次元遊戲怎樣做好跨IP聯動：維護人設是核心
近日，《少女前線》與《崩壞學園2》展開跨IP聯動的消息，引起瞭業內和玩傢的廣泛關註。據瞭解，從11月16日起，這兩款遊戲將在專屬角色、關卡、劇情等方面聯動，相互植入角色、展開交叉營銷。
近年，跨IP聯動已成為二次元遊戲最常用的營銷方式之一。而在記者看來，這次同為國產二次元遊戲代表性作品的少前與崩壞2聯手，帶來瞭一些不同以往的新打法。
少前聯手崩壞 探索更深入的跨IP聯動方式
本次參與聯動的兩款遊戲，都可以稱為國產二次元手遊的代表性作品。
《少女前線》是一款由散爆網絡研發、數字天空發行的二次元槍械娘化手遊。遊戲於2016年發行，截至2017年9月，遊戲累計註冊用戶已達300萬人，DAU22萬，大陸地區月流水達2000萬元。目前在韓國市場大受歡迎，一度取得韓國Google Play暢銷榜第4、App Store下載榜第1的好成績。
而《崩壞學園2》是一款2D橫版射擊手遊，是上海米哈遊基於知名原創IP"崩壞"開發的3款系列手遊之一。"崩壞"IP誕生於2011年，至今已衍生出手遊、漫畫、動畫、輕小說等一系列相關文化產品。《崩壞學園2》在2014年1月上線，截至2016年9月底，累計註冊用戶超4500萬，充值流水超7億元。
事實上，這並非兩款遊戲首次嘗試跨IP聯動。此前，《崩壞學園2》曾數次與吸血鬼卡牌手遊《血族》展開聯動;今年6月，《少女前線》也與兩款日本二次元遊戲《蒼翼默示錄》和《罪惡裝備》進行過聯動。經過此前經驗的積累，這次《少女前線》和《崩壞學園2》在聯動中探索瞭一些新的打法。
雖然聯動正式開始時間定為11月16日，但兩傢公司對於聯動版本的研發很早便已展開。在10月26日版本更新後，相關貼吧便有網友發佈瞭《少女前線》將與《崩壞學園2》進行聯動的消息。11月10日，《少女前線》的制作人羽中與米哈遊創始人劉偉進行聯合直播，在直播中為玩傢提前展示瞭遊戲角色的相互植入、並介紹瞭聯動的具體內容。據悉，此次聯動全平臺直播共吸引瞭40多萬人觀看，直播後遊戲相關社交平臺如論壇、貼吧、微博等的話題熱度也有明顯上升。
內容方面，除瞭基本的相互植入角色與劇情、開啟聯動副本之外，聯動的玩法變得更加豐富及深入，比如玩傢可以通過活動代幣兌換、關卡特殊玩法或是限時建造等多途徑獲得聯動新角色;交叉植入會以徽章、素材、看板娘、服裝、頭像、戰術妖精等各種形式出現在對方的遊戲中。
相近的世界觀和遊戲設定、同為2D遊戲、重合度很高的用戶群體，讓《少女前線》和《崩壞學園2》在這次聯動中也收獲瞭較好的反響。
據瞭解，雙方展開聯動之後，在各自的玩傢群體中都引起瞭較大關註。其中不少玩傢本身就是兩款遊戲同時在玩，隻玩其中一款遊戲的，很多也經過這次聯動對另一款遊戲產生瞭興趣。除瞭11月10日的聯動直播吸引瞭40多萬人觀看，目前在兩邊的貼吧裡都出現瞭不少聽到聯動消息加入的 萌新 ，或是重新 回坑 的老玩傢。
聯動之後，少前的貼吧裡出現瞭不少崩壞2玩傢
為什麼二次元遊戲喜歡做跨IP聯動?
《蒼之騎士團》與TV動畫《進擊的巨人》聯動
《陰陽師》與TV動畫《滑頭鬼之孫：千年魔京》聯動
二次元遊戲似乎特別喜歡做跨IP聯動。
除瞭前文提到的幾次聯動，2016年9月，二次元RPG手遊《蒼之騎士團》與音遊《Deemo》展開聯動，《Deemo》中的人物會作為限定角色，出現在《蒼之騎士團》中;2017年5月，《蒼之騎士團》又與TV動畫《進擊的巨人》展開聯動，動畫中的人氣角色會作為限定卡牌在遊戲中登場。今年10月，《陰陽師》手遊則宣佈與日本人氣TV動畫《滑頭鬼之孫：千年魔京》進行聯動，動畫主角奴良陸生將作為此次聯動的絕版限定SSR加入《陰陽師》遊戲。
數字天空國內發行負責人馮蕓認為，聯動的確是比較適合二次元遊戲的一種運營和推廣方式，這與二次元遊戲的特性有關。"二次元遊戲最核心的部分就在於打造好人設，人設是否鮮明、立體往往是獲得用戶認可的關鍵;而跨IP聯動主要就是人物和劇情的植入，有一個特色鮮明的人設是合作的核心與基礎。所以，二次元遊戲在進行聯動時，先天比其他遊戲更有優勢、更自然。"
馮蕓表示，跟其他遊戲相比，二次元遊戲用戶更關註人設本身的發展變化，而聯動是較好的內容填充形式，能給人設帶來新的故事發展，再加上二次元遊戲的人物外形通常都做得非常好，聯動起來用戶的接受度是非常高的。
二次元遊戲聯動關鍵：人設和用戶調研很重要
當然，二次元遊戲適合做聯動，並不意味著所有聯動都能取得很好效果。人設是否有特點、雙方遊戲調性是否契合、前期用戶調研是否充分等，都是能否聯動成功的關鍵。
1.聯動不能違背人設
《少女前線》制作人羽中表示，二次元遊戲的人設十分重要。項目雙方在最初的溝通中一定要把控好參與聯動的角色的形象，合理安排聯動劇情與遊戲原本劇情的交互，無論在立繪畫風、角色性格還是劇情上都不能出現與人設相背的情況。
2.合作雙方應有較高契合度
在聯動對象的選擇上，羽中表示最重要的一點是看雙方的項目是否契合。以此次《少女前線》與《崩壞學園2》的聯動為例，雖然米哈遊在2016年10月推出瞭人氣作品《崩壞3》，但《崩壞3》為一款3D遊戲，相較之下，遊戲的契合度不如2D表現形式的《崩壞學園2》，因此最終雙方選擇瞭同為2D卡通風格的《少女前線》與《崩壞學園2》進行聯動。
3.前期做好用戶調研
羽中坦言，其實聯動帶給遊戲的新增用戶並不多，玩傢在聯動期間的付費率相較平常也不會有太大起伏，但聯動為遊戲帶來的最主要幫助在於活躍度的提升。而確定遊戲究竟要不要開展聯動、以及具體與哪一款作品進行聯動，一切都還是要以玩傢的意見為主。
據瞭解，《少女前線》與《崩壞學園2》雙方在合作之前都會展開用戶調研。《崩壞學園2》雖然上線已3年多，但新遊《崩壞3》的推出、同系列漫畫小說的不斷更新，讓已經誕生6年的"崩壞"IP仍然在玩傢中保持著熱度，在調研階段和雙方合作之後，都收到瞭較好的用戶評價。
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